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榊淳司のマンション値引き交渉術 「榊淳司のマンション値引き交渉術」 2008年9月、私は自分が運営するブログ 「榊淳司のマンション値引き・価格・情報」の中で マンション購入に関する無料相談を始めたのです。 本当に多くの方々から、様々な相談が寄せられました。 2009年の5月末までに無料でお答えした相談は 全部で1200件以上に達しました。 相談内容の中でも、かなり多いのが 「値引き交渉のやり方を教えてください」 といったものです。 はっきり申し上げて 「こうすれば必ず値引きさせられます」 というような方法はありません。 マンションの値引き販売に限らず、 モノやサービスの価格交渉というのは 売主と買主がお互いの許容範囲の一致点を探り合う 非常にデリケートな話し合いなのです。 つまりは、買主側がいかに巧妙な交渉術を使おうと 売主が最終的に同意しなければ成立しません。 今や、新築マンションの価格は 「値引き交渉」という 買い手と売り手の真剣勝負によって決まります。 上手に交渉できる方は 値引きをしているマンションから、 売主が「仕方がないな」と思える 最大幅の値引きを引き出すことができます。 1000万円でも仕方がないかな・・・ でも、交渉の上手でない方は たとえ値引きをしているマンションからでも 最小限の値引き幅しか引き出せないでしょう。 その差はどれくらいあるか？ 例をあげて説明しましょう。 ある販売不振の新築マンションが、 個別交渉で値引きを始めたとします。 「２０％までならいいだろう」 売主は販売会社にそう指示しました。 でも交渉の上手なＡさんだと２５％引き出すことも可能です。 なぜなら、交渉の上手でないＢさんには１５％しか値引きせず、あまった５％をＡさんの値引きに回せるからです。 そこで１０％の差が出ます。 トータルの帳尻が合っていれば、売主は文句を言いません。 何といっても、ドンブリ勘定が得意な業界ですから。 １０％・・・・ 5000万円のマンションなら500万円です。 35年間のローンの支払いにすると、 月々で17,000円くらい違いますね。 総返済額で750万円以上違ってきます。 (借入金利2.475％で算出) やったー、年収分の値引きＧＥＴ！ つまり、交渉が上手な人は、そうでない方に比べて 軽く年収分くらいはトクしてしまうわけです。 「榊淳司のマンション値引き交渉術」は、 業界のウラ事情に精通する榊淳司が、 「ここまで書いたら業界追放」と言われる一線を超えて、 一般のマンション購入者(エンドユーザー)を支援するために作成した、値引き交渉の強力マニュアルとも言うべきものです。 内容を簡単にご紹介しましょう。 第１章　マンション値引き時代の幕開け そもそも、なぜ値引きが起こるのかを分かりやすく解説。 どんなマンションが値引きをしているか。 それを見分けるのにどういう方法があるのか。 値引き割合の目安なども丁寧に説明しています。 第２章　マンション値引きの実態 実際、どのようなマンションで、 どのようなやり方で値引きが行われているのかを 具体的な例をあげながら説明しています。 値引きの実態は 第３章　値引き成功へのステップ うまく値引きを引き出すためには、 交渉以前に相手をよく知らなければなりません。 誰が自分の味方で、本当の交渉相手は誰なのか？ マンション業界の内側のシステムを 分かりやすく解説しています。 第４章　値引き交渉のコツ 相手が思わず「値引きしてでも買って欲しい」と 思わせるにはどうすればよいのか。 具体的な例をあげて説明しています。 値引き交渉のコツはこれ！ 第５章 販売サイドの欺瞞を見抜く マンションの販売現場では、 １戸でも多く売るために、客を欺いて購入させる 様々な欺瞞のテクニックが使われています。 その内容と見抜き方、逆手にとっての攻撃・・・ 不動産会社が読めば怒り心頭の内容です。 第６章 「契約」で失敗しないために 榊に寄せられる相談の中でも 「契約」を軽視したばかりに失敗なさっている例が かなり多くありました。 「契約」とは立派な法律行為。 でも、ほとんどの方は法律の素人。 そういう方が失敗しないためにどうすればいいか？ 榊は誰でもできる安心の方法を提案しています。 契約は双方に債務をもたせる。 そして、このマニュアルの目玉が、最後に付いた「付録」です。 各デベロッパー別「値引きの傾向と対策」 値引きというのは売主の判断次第。 その売主である各デベロッパーにも、 各社各様の「値引き」への対応の仕方があります。 そこで主要１２社の「値引きへの態様」を、 購入相談１２００件に答えた情報力と、 榊独自の視点と観点で語ったのがコレ。 主要１２社とは 三井不動産レジデンシャル 三菱地所 住友不動産 東京建物 野村不動産　 大京 東急不動産 藤和不動産 コスモスイニシア 長谷工コーポレーション 大和ハウス工業 有楽土地 この１２社の値引きへの対応を解説することで おそらく日本全国のマンション供給戸数の ８割以上はカヴァーできるはずです。 これだけのノウハウが詰まった 「榊淳司のマンション値引き交渉術」のお値段は １２，６００円(税込み)です。 さあ、詳しくは、コチラで 医学博士・林泰の不眠症解決マニュアル 医学博士・林泰の不眠症解決マニュアル 「明日から出来る熟睡法」 まずは、お客様の声（お手紙）をご覧ください。 自信の証拠！ 完全返金保証 もし、この不眠症解決マニュアルを一ヶ月間実践していただき、それでも効果が得られなければ、７営業日以内にあなたの口座へ返金いたします。 内容に自信があるからこそご提供できる保証制度です。 ※この保証は、購入日を含めて３０日目から４０日目までを、申請期間とさせていただきます。 購入者特典　〜不眠症を解消するための秘密のチェックリスト〜 マニュアルで書かれていることを実践しやすいようリストにまとめたものです。必ず、本編を一読した後にお使いください。本編と合わせてこのチェックリストをお使いいただき、不眠症を治しましょう！６７の項目の中でも特に重要なものが１７個あります。すべてを実践するのは億劫だという方はまず17個のことから取り組みましょう。 つづきは、こちらで
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ジャストシステム、法人向けに本気の「ATOK」を新発売--コンシューマーイメージを払拭へ
‎19 時間前‎
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